Андрей Зинкевич (http://azinkevich.com/), специалист по привлечению и удержанию клиентов, рассказывает о 17 книгах, которые изменили его жизнь:
"Говорят, книги могут изменить жизнь!
Мне стыдно признаться, но если бы 5 лет назад мне кто-то сказал, что его жизнь изменила к лучшему какая-нибудь книга, я бы просто рассмеялся ему в лицо. А теперь сам стою по другую сторону баррикад!
За деловую литературу я взялся относительно недавно — примерно 4 года назад. Тогда еще я не знал, какую роль в моей жизни сыграют книги. А сейчас у меня уже есть небольшой список книг, которые так или иначе изменили мою жизнь к лучшему.
У многих сразу возникает вопрос: как можно понять, что это именно конкретная книга повлияла на изменения в жизни?
Книга меня изменила, если я получил ощутимый результат или смог воплотить в жизнь одно из своих желаний благодаря хотя бы одной идее из прочитанной книги, а если до сих пор пользуюсь этой идеей, значит, эта книга изменила мою жизнь!
Вот список книг, которые соответсвуют этому определению.
1. "Цельная жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/thepoweroffocus/), Марк Хансон и Лес Хьюитт
Эта книга позволила мне избавится от вредных привычек и приобрести полезные, составить 101 цель, которую я хочу реализовать в жизни, научила формировать свой круг общения и задала вектор личного развития.
Уже спустя полгода после прочтения книги я переехал с семьей из Харькова в Киев.
2. "30 дней достижения результатов" (http://azinkevich.com/30-dnej-dostizheniya-rezultatov/), Дж.Д. Майер
Эта книга о системе планирования и достижения целей. Ведь иметь общий список целей — это только половина дела. Нужно еще уметь ежедневно выполнять маленькие шажки по достижению каждой цели. И при этом не увязнуть в повседневной рутине.
30 дней достижения результатов построена на системе Agile Results, которая с тех пор является моим идеальным планировщиком, позволяющим воплотить все задуманное.
3. "Уходим в отрыв" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/double-double/), Кэмерон Герольд
Этой книге я благодарен, в первую очередь, за то, что она меня научила обратному планированию. 3 года назад я еще работал в крупной корпорации и мечтал о свободном плавании и занятии любимым делом. Сегодня мой план 3-годичной давности реализовался на 80%!
4. "Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо" (http://azinkevich.com/formula-uspexa/), Харви Маккей
Человек, который сумел вытащить находящийся на грани банкротства завод по производству конвертов и сделать его лидером отрасли, достоин уважения. Принципы менеджмента и принципы работы с клиентами навсегда сформировали мой стиль менеджмента.
До сих пор он приносит мне результат!
5. "К черту все! Берись и делай!" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/k_chertu_vse/), Ричард Брэнсон
Это именно та книга, которая заставила меня написать заявление и уйти с наемной работы. Энергия, страсть, напор и желание Ричарда — это те, качества, которые любого мотивируют хотя бы раз в жизнь попробовать предпринимательство.
После прочтения этой книги я начал заниматься любимым делом!
6. "Жесткий менеджмент" (http://azinkevich.com/zhestkij-menedzhment/), Ден Кеннеди
Название этой книги может многих ввести в конфуз. Но, на самом деле, это одна из самых лучших книг по менеджменту.
Благодаря ей я научился контролировать результат, а не процесс и избавился от тех людей, с которыми мне просто не нравилось работать.
7. "Копирайтинг. Как не съесть собаку" (http://azinkevich.com/kopirajting-kak-ne-sest-sobaku/), Дмитрий Кот
Эта книга научила меня писать качественные и эффективные коммерческие предложения. Большим преимуществом является то, что книга адаптирована под наших людей. Здесь нет американских волшебных таблеток.
Всеми инструментами и советами Дмитрия я пользуюсь до сих пор.
8. "Карьера менеджера" (http://azinkevich.com/karera-menedzhera/), Ли Якокка
Говорят, когда ученик готов, учитель сам находит его. Ли Якокка стал моим учителем.
Особенно я был благодарен Якокке, когда попал в очень похожую ситуацию (с той лишь разницей, что его уволили, а я вышел из бизнеса с непорядочными партнерами).
История Якокки научила меня, каким должен быть настоящий лидер.
9. "Партизанский маркетинг" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/guerrilla-marketing/), Дж.К. Левинсон
Книга Левинсона открыла передо мной мир малобюджетного эффективного маркетинга. Именно она подтолкнула меня досконально изучить тему привлечения и удержания клиентов.
Кроме того, большинство инструментов из книги стали фундаментом моих консалтинговых программ.
10. "Дифференцируйся или умирай" (http://azinkevich.com/sila-otlichij/), Джек Траут
Еще одна книга, сформировавшая мои взгляды на маркетинг. Она объясняет суть, необходимость и стратегии дифференцирования.
Теперь вопрос: «Чем вы отличаетесь от конкурентов?» стоит одним из первых в анкете моих клиентов.
11. "Клиенты на всю жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/001/), Карл Сьюэлл
Карл Сьюэлл научил меня одному главному принципу — считать, сколько клиент приносит тебе денег за всю жизнь. Когда узнаешь эту цифру, начинаешь выжимать из себя максимум пользы для клиента.
И прикладываешь все усилия, чтобы превратить покупателя в клиента на всю жизнь!
12. "Психология влияния" (http://azinkevich.com/psixologiya-vliyaniya/), Роберт Чалдини
Наверное, это единственная книга по психологии, которую обязан прочитать каждый человек.
В ней Роберт Чалдини рассказывает об основных методах манипуляции и влияния на людей, а также противодействие им. Полученные знания могут сэкономить вам уйму денег и уберечь от глупых поступков.
13. "Как составить личный финансовый план" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/finplan/), Владимир Савенок
Я считаю, что финансовая грамотность — обязательный навык современного человека.
Благодаря Владимиру Савенку я достаточно рано научился правильно планировать свой бюджет, накапливать деньги на нужные покупки и иметь финансовый резерв.
14. "Как перестать беспокоиться и начать жить" (http://www.bookzone.com.ua/Netshop/catalogue/catalogue_33325.html?part=14), Дейл Карнеги
Когда я только начинал карьеру, регулярные стрессы были моим верным спутником. Очень резко реагировал на любой отказ клиента и воспринимал любую критику близко к сердцу, чередовал бессонные ночи с рабочими выходными.
Книга Карнеги навсегда изменила мое отношение к проблемам и жизненным трудностям.
15. "Контент, маркетинг и рок-н-ролл" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/content/), Денис Каплунов
Благодаря Денису Каплунову мой блог изменился до неузнаваемости. Вернее, изменилось качество и формат статей.
Результат — сотни новых подписчиков и читателей ежемесячно. И это уже один большой повод держать книгу Дениса всегда под рукой!
16. "Алхимик" (http://www.bookzone.com.ua/Netshop/catalogue/catalogue_38643.html?part=14), Пауло Коэльо
Алхимик — очень философская книга Пауло Коэльо. Она помогла мне найти свой путь, перестать распыляться и жить чужими ожиданиями.
Благодаря Алхимику я научился обращать внимание и улавливать знаки, встречающиеся на моем пути. Эта книга всегда помогает мне вернуться в нужное русло!
17. "Ваш ребенок может все" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/smart_but_scattered/), Пэг Доусон
Книга Пэг Доусон помогла успешно справиться с моим самым главным менеджерским проектом — воспитанием своего сына! С помощью методик из книги я приучил его регулярно убирать в своей комнате, читать книги, заниматься английским языком и упорно тренироваться. До сих пор пользуюсь методиками из книги!
Комментариев нет:
Отправить комментарий